截至昨日，銀保新政已生效已經三個月。記者從業內了解到，目前險企銀保渠道呈現出“冰火兩重天”，大型險企的銀保躉交業務同比下滑30%~40%，中小型險企則借道高現金價值銀保產品壯大聲勢，半年銷售超百億，不少更是轉戰互聯網，利用“超高收益率”的賣點刺激銷售。

記者近日調查發現，隨著新政實施深入，不同于過去銀行理財經理熱衷于“賣保險”，銀保渠道銷售降溫，有股份制銀行表示不再代理銷售保險，而多家銀行代銷銀保產品占個人零售業務的比例不足1成。

現象一：銀行代銷保險賣不動

記者走訪發現，不管是國有大行網點還是股份制銀行網點，各種保險產品的宣傳單幾乎隨手可拿，但是如果真的要咨詢產品，銀行理財經理熱情不高。不少銀行客戶經理也表示目前在售的實際種類其實并不多，主動咨詢保險產品的人也不多。

“現在很多客戶都不太相信這種產品，我們還是推銷自己行的理財產品效果更直接。”某國有大行分支機構客戶經理告訴記者。

現象二：熱銷類型躉交變期交

“今年上半年大公司銀保的下滑已是不爭的事實。”有險企內部人士向記者感慨，“內部上半年最新數據顯示，某國有大型險企的銀保渠道廣東分公司今年上半年只做40多個億，同比下滑40%。”根據上述人士介紹，由于過往銀保渠道當中，躉交占了大頭，期交業務量基本僅僅占到一成，“隨著現在險企價值轉型的持續推進，大型險企反而會更多的推進保障型內涵價值高的產品。”

某險企內部人士感慨，“今年我們一季度銀保的躉交產品只沖了一周，其他都是賣高價值的期交保障類產品，而整個二季度都是靠期交業務的續期保費。”

現象三：高收益銀保產品突圍

有消費者近日向記者爆料，有險企在銀行推出兩全險產品，宣傳收益率高達7%。借道高現金價值產品搶占銀保市場成為不少中小險企的利器。業內人士坦言，“大型險企以期交產品謀轉型，勢必有其他險企愿意以躉交產品沖量填補空缺。”

記者在調查中發現，一些中小型險企在銀行推出超高現金價值的保險產品沖規模，部分中小險企更是借助這類產品在上半年銀保規模突破了上百億元，將傳統大型險企甩在身后。

調查：銀行更樂意推理財產品

在記者的調查中發現，大多銀行目前代銷銀保產品的比例也在下降，許多銀行甚至不足10%，僅少數以個人業務、理財業務為主要業務的銀行仍有一些產品在銷售。“我們行目前基本沒有代銷銀保產品。”某股份制銀行廣州地區個人業務總經理告訴記者。

另一位業內人士表示，銀保產品其實近幾年一直銷售得不怎么樣，“現在都是各家保險公司自己找銀行合作，這一塊大多只能駐點賣，銷售不行的就沒有駐點了，但是總體看銷售還是很一般。”

數據顯示，截至今年4月末，我國銀行業金融機構理財產品余額達到13萬億元人民幣。一方面，銀行加大了在自家理財產品銷售方面的力度，另一方面，銀行如果代銷產品也會首選自家旗下的保險公司。

“過去一二十年保險業的快速發展很大程度依賴于銀行的代銷。隨著銀行系保險公司崛起發力，銀行很自然地會將資源傾斜到自己的保險公司，未來取消保險駐點是大勢所趨。”某業內人士如是評論。

趨勢：渠道轉型 險企紛紛開發網絡產品

業內人士坦言，近年來銀行逐漸重視自身開發的各種理財產品，保險產品雖然也有很多是以年化收益率為銷售點，但在同等條件下與銀行發行的理財產品競爭力顯弱。另一方面，保險公司紛紛嘗試開發適合互聯網渠道銷售的產品，實際上已經顯示出行業推動渠道轉型的傾向。“銀保業務可能會繼續跌，但如果互聯網保險業務逐步發展起來，有很大的可能性抵消掉銀保渠道保費的損失。”業內人士稱。